吳非，京博裝備市場營銷部產品營銷總經理，入司5年，畢業于濱州京博職業中等專業學校。工作中，他敢于亮劍，超越自我；生活中，他多才多藝，樂于助人。于2022年在京博裝備年度總結表彰大會上榮獲“一馬當先”榮譽。

入職后，他由一名文員干起，一步步成長為能夠帶領團隊的銷售經理，靠的是腳踏實地、虛心請教，對新知識的渴望以及對經營管理之道的鉆研。

心之所向，便是陽光

面對21世紀這個充滿挑戰、壓力與機遇并存的時代，入職之前，銷售對吳非來講非常神秘且具有吸引力。畫像腦海中的銷售，陽光自信、口若懸河、談吐大方、儀容端正，掌控全局，促成一筆筆訂單簽訂，對此吳非非常憧憬，立志要成為一名優秀的銷售職場精英。

自我成長之營銷初體驗

開頭是艱難的、過程是坎坷的、結果是欣慰的，不是因為有了市場才去開拓，而是因為開拓了才有市場，聯融業務想要做好、做大、做強需不斷創新，持續發力，以滿足客戶需求為己任，為聯融業務的開展全力以赴。

正式入職銷售崗位后，吳非受到了各方面考驗，從吳非的回憶描述中，我們看到了銷售新人的成長與蛻變：2020年加入京博裝備大家庭，負責新項目推廣，作為新產品，在推廣初期面臨諸多挑戰，第一次拜訪客戶，第一次敲響辦公室房時，緊張的手心出汗，手一次次舉起又放下，心撲通、撲通跳個不停，在決心一定要把門敲響的時候，房門被輕輕推開，客戶推門而出……經理您好，我是...短暫的10分鐘交流，緊張又激動，至今仍記憶猶新。第一次雖然沒有成功談下，但卻為下次見面鋪墊了基礎。

通過一次次的嘗試、摸索，吳非在分析能力、邏輯能力、表達能力等各方面有了快速提升！最后吳非總結道：銷售過程就是分析客戶需求及解決問題的過程，只有抓住根本問題，并逐個擊破，才能最終成交，其實銷售行業并不難，只要敢于嘗試，不怕試錯，就會有意想不到的收獲。

亮劍突破，勇攀業績高峰

作為一名奮戰一線的營銷人員，就要用自己的業績說話。吳非一直在銷售崗位上不斷突破，屢屢創下銷售佳績。2022年，銷售額實現年度目標107%，營業收入完成年度目標149%，優異的成績離不開他在背后的努力付出。

作為銷售人，努力是成功路上的捷徑，在工作中，吳非一大早就會出現在客戶的辦公室里，與客戶洽談合作細節；與一線的施工人員趕赴客戶現場，積極處理項目進程；為了加快項目制造進度，滿足客戶需求，每天晚上下班后，協調部門人員、車間人員、技術人員，加班梳理推進難題，逐一解決。正是有了每天的不懈努力，勇于承擔責任，才取得了最后的階段性勝利。

成長夥伴，助力團隊提升

從單兵作戰到全隊協作，吳非也成長了很多。在2022年有一個非常令人難忘的時期，那就是“三大項目集中交付”，這也是公司成立以來，集中交付設備數量最多的時期。作為項目簽訂人的吳非，倍感壓力，他面臨著時間短、任務重、資源調配等重重問題，他帶領團隊攻堅克難，吳非說道：為了加快交付，“三大項目”趕工階段他與團隊成員，每天去生產一線考察設備進度，對比生產節點有無偏差，與客戶匹配交付進度。為了快速提高團隊每個人的能力，細化職責分工，深入到一線接觸生產，深入到甲方現場接觸客戶，一步一步地掌握銷售合同的簽訂－排產－交付－款項，讓團隊成員全流程都有接觸，團隊的整理實力和綜合素質也得到了大幅提升。

每每說起今天的成績，吳非總是心懷感恩，是平臺的力量使他成長起來。成績代表過去，目標引領未來，奮斗創造歷史，實干成就未來，在今后的工作中持續秉持敢拼、敢闖、敢挑戰的精神，開啟超越新征程，實現聯融營銷的新高度！

圖文/京博裝備新聞宣貫組 報道